У владельцев интернет-магазинов и брендов, представленных на Wildberries, Ozon и других платформах, всё чаще возникает дилемма: тратить деньги на продвижение внутри маркетплейса или вкладываться в рекламу у блогеров. И то, и другое — не дешёвое удовольствие. Но что в итоге даёт лучший результат по продажам, доверию и возврату инвестиций?
Разберёмся на практике.
Реклама у блогеров: в чём сила
Личное доверие
Когда товар рекомендует блогер, аудитория воспринимает это не как рекламу, а как совет от знакомого. Особенно хорошо это работает в нишах, где важно доверие и визуальный эффект: косметика, одежда, детские товары, бытовая техника, еда, хобби.
Люди верят лицам, а не баннерам.
Живой и точный охват
Можно выбрать блогера, у которого подписчики — это именно та аудитория, которой вы продаёте. Женщины 25–40 лет, молодые мамы, жители конкретных городов, автолюбители, фитнес-энтузиасты — любые интересы и форматы доступны.
Это не «широкая сетка», а конкретный посыл нужным людям.
Долгий срок жизни контента
Промо на маркетплейсе исчезает через пару дней. Пост или видео блогера может приносить заказы неделями и даже месяцами. Особенно если речь о YouTube, Telegram или подборках в Instagram.
Гибкость
Вы можете провести розыгрыш, сделать пост, записать обзор, сторис с промокодом или собрать фидбэк. Есть бартер, партнёрские схемы, гибкость в креативе. Формат легко подстраивается под продукт и аудиторию.
Сколько стоит реклама у блогеров
Цены начинаются от тысячи рублей. У микроинфлюенсеров можно провести кампанию по бартеру: товар в обмен на рекламу. Это особенно выгодно для малого бизнеса, стартапов и локальных брендов.
Чем выше охват и вовлечённость, тем дороже. Но и отдача растёт. Хорошо работают блогеры с подписчиками до 100 тысяч — аудитория у них часто более активная и «живая», чем у миллионников.
В 2025 году это один из самых рентабельных способов продвижения при грамотном подборе исполнителей.
Как работает реклама на маркетплейсах
Внутри Wildberries и Ozon есть несколько форматов продвижения: баннеры, промо в результатах поиска, карточки товаров с приоритетом, механика выкупов.
Продвижение возможно только при бюджете. Даже чтобы просто поднять карточку в выдаче, нужно сделать вложения. Без внешнего трафика — практически бесполезно.
Главные недостатки внутренней рекламы
- Расходы. Чтобы заметно продвинуть товар, нужны десятки тысяч рублей. Эффект заканчивается с последним платежом.
- Недоверие. Пользователь видит, что это реклама, и относится настороженно. Особенно в высококонкурентных нишах.
- Однообразие. Нет гибкости в подаче, только стандартные визуальные блоки.
- Высокий риск. Мало кто может предсказать результат заранее. Можно потратить 30 000 рублей и не получить ни одного отзыва.
Сравним по ключевым критериям
Начальный бюджет:
У блогеров можно стартовать с минимальными вложениями. Маркетплейсы требуют более серьёзной суммы для ощутимого результата.
Доверие:
У блогеров выше — они рекомендуют от своего имени. Маркетплейс воспринимается как торговая витрина.
Охват:
Блогеры дают более точный контакт с целевой аудиторией. На маркетплейсах охват широкий, но не всегда релевантный.
Срок действия:
Пост блогера работает дольше. Внутреннее продвижение работает только пока идёт оплата.
Гибкость и креатив:
С блогерами возможны любые форматы: игры, промокоды, сторис, обзоры, видео. У маркетплейсов всё стандартизировано.
Форма оплаты:
Блогерам можно предложить бартер. Маркетплейсы принимают только деньги.
В чём подвох: почему реклама на маркетплейсах кажется удобной
Многие предприниматели выбирают её по привычке — кажется, что всё в одном месте. Удобно запустить, понятно как работает. Но при этом стоимость трафика растёт, а результат нестабилен.
Товар без отзывов и внешнего спроса чаще всего теряется среди тысяч конкурентов. Чтобы его заметили, нужно «разогреть» интерес заранее. Это то, с чем отлично справляются блогеры.
Комбинированная стратегия: блогеры + маркетплейсы
Самый эффективный подход в 2025 году — использовать блогеров как источник внешнего трафика, а маркетплейс — как канал продаж и масштабирования.
Что это даёт:
- Блогер привлекает внимание, греет аудиторию
- Люди переходят на маркетплейс, ищут товар
- Совершаются выкупы, растёт рейтинг карточки
- Повышается органическая выдача
- Товар выходит в топ — начинается стабильный поток заказов
Если использовать только внутреннюю рекламу, этого эффекта не будет. Слишком высокая конкуренция и цены на клики.
Где взять блогеров для запуска
Можно искать вручную. Но безопаснее и быстрее использовать платформу с готовыми блогерами, примерами, аналитикой.
Один из самых надёжных вариантов — https://bloggertop.ru/. Платформа позволяет:
- Найти блогеров по нише, ЦА, охвату
- Заказать выкупы под ключ
- Использовать бартер
- Получить прозрачную статистику по каждой кампании
- Избежать риска с недобросовестными исполнителями
Если вы только тестируете рынок или хотите быстро и без затрат получить эффект — это оптимальное решение.
Почему блогеры — лучший старт для товара
Если товар только появился, ему не хватает отзывов, рейтинга и выкупов. Маркетплейс воспринимает его как «новый» и не продвигает.
Блогеры могут дать первые заказы, которые и станут триггером для роста. В результате товар поднимается в выдаче, получает отзывы и начинает продаваться органически.
Использовать блогеров — это не только дешевле, но и стратегически выгоднее.
В каких случаях маркетплейсы всё-таки полезны
- Если товар уже раскручен и нужен масштаб
- Если у вас есть крупный бюджет
- Если важно быть в топе по категории
- Если товар универсален и не требует эмоциональной подач
Даже в этих случаях лучше сначала привести аудиторию извне — через личные рекомендации. Только потом усиливать продвижение внутренней рекламой.
Вывод
Блогеры — это не просто альтернатива рекламе на маркетплейсах. Это способ продвигаться быстрее, дешевле и с большим доверием.
Публикации от лидеров мнений создают спрос, формируют доверие и двигают товар вверх в результатах выдачи. Особенно если вы только начинаете или работаете с эмоционально окрашенным продуктом.
Чтобы запустить продвижение без лишнего риска — закажите кампанию на https://bloggertop.ru/. Выберите формат, бюджет и блогеров — и получите результат, измеримый в заказах.
Не платите за трафик вслепую. Вложитесь в доверие и эффект — тогда результат не заставит себя ждать.