Как выбрать биржу блогеров для маркетплейсов и не потерять деньги

Маркетплейсы требуют внимания. Алгоритмы ранжируют по продажам, отзывам и активности. Выкупы, контент, UGC — всё влияет.

Блогеры стали одним из ключевых инструментов в продвижении карточек: через них получают доверие, органику, всплеск активности.

Но если зайти не с той стороны — можно легко потерять бюджет. Пустые размещения, накрутки, фейки, затянутые дедлайны.

Блогеры — это не контент. Это рычаг продаж. Только если выстроить систему.

Критерии выбора биржи блогеров для маркетплейсов

Биржа — это посредник между брендом и блогером. Правильная биржа — это не просто база, а инструмент минимизации рисков. Смотрим на шесть факторов:

1. Глубина фильтров

Площадка должна уметь отсеивать «мёртвых» блогеров по:

Географии, полу, возрасту
Интересам аудитории
Форматам контента (Reels, Stories, прямые эфиры)
Наличию сделок, кейсов, опыта с маркетплейсами

Идеальный пример: LabelUp, Epicstars. Позволяют детализировать выбор до уровня ER по Stories за последние 14 дней.

2. Прозрачная статистика

Без цифр — нельзя доверять. У блогера должна быть:

История охватов
ER, reach, saved
Прирост/спад подписчиков
Кейсы и реальные ссылки на интеграции
Уровень вовлечённости по типу контента

Важный момент: хорошие биржи интегрированы с метриками — LQI, TGStat, Livedune. Без этого — нет доверия.

3. Безопасность сделки

Если вы платите напрямую блогеру — вы рискуете всем: деньгами, сроками, результатом. Хорошая биржа:

Замораживает средства до исполнения
Фиксирует ТЗ
Делает автоматическую проверку размещения
Позволяет инициировать арбитраж

Работа с договором и по счету — обязательна.

4. Поддержка и сервис

Менеджер — не роскошь. Это ваша страховка от ошибок.

Биржи с личным менеджером помогают:

Сформулировать цели
Подобрать блогеров под нишу
Поддерживают в моменте кампании
Готовят отчёты в формате, подходящем для Wildberries или Ozon

5. Специализация под маркетплейсы

Мало где это есть, но если вы продаёте на Wildberries, ищите:

Интеграцию с выкупами
Кейсы по росту в категориях
Отчёты в формате ОРД

Совет: выбирайте биржу, которая работает с бартерными блогерами. Это позволит запускать кампании даже с минимальными бюджетами.

Какие биржи сейчас в топе

Как выбрать блогера для продвижения на маркетплейсе

Сама биржа — только оболочка. Ошибка — думать, что всё решает платформа.

Главный вопрос — кого вы выбираете и зачем.

1. Совпадение ЦА

Вы продаёте детские пижамы — а блогер ведёт лайфстайл про бизнес и путешествия? Бессмысленно. Даже если у него миллион подписчиков.

Совет: работайте только с теми, чья аудитория бьётся с вашей.

2. Вовлечённость

ER >10% у микроблогеров = хорошо. Комментарии без "красотка", "огонь", "лайк" — тоже сигнал.

Формула: меньше подписчиков, выше доверие.

3. История размещений

Просите кейсы, проверяйте скриншоты. Идеально — UTM-метки, промокоды, ссылки с отслеживанием.

Если блогер отказывается от прозрачности — проходите мимо.

Бартерные блогеры: стоит ли?

Плюсы:

Можно запускать даже без бюджета
У блогеров выше мотивация красиво подать товар, если им реально интересно
Часто лучше вовлечённость и меньше формальности

Минусы:

Нет гарантий: ни по срокам, ни по качеству
Не подойдёт для масштабной кампании
Только нано- и микроблогеры до 10k подписчиков

Когда использовать:

Тест запусков
Получение первых отзывов и контента
Создание органического шума перед полноценной кампанией

Как не потерять деньги на работе с блогерами

Вот чеклист, который должен быть у каждого:

Договор и ТЗ. Только официально, только с деталями: сроки, содержание, права на контент.
Проверка аудитории. Используйте TGStat, TrendHero, ручную проверку — не полагайтесь на скриншоты.
Разделение бюджета. Не вкладывайтесь в одного блогера — сделайте тесты, сравните результат.
Контроль размещения. Биржи должны давать подтверждение публикации, ссылку, аналитику.
Оценка после кампании. Считаем не лайки, а переходы, корзины, заказы. Без метрик нет маркетинга.

Особенности для маркетплейсов

Продажа через маркетплейс — это не директ. Там всё работает по-другому:

Выкупы и трафик должны быть в моменте. Отложенные кампании неэффективны.
Нужна релевантность: не просто обзор, а "Я купила на WB и…"
Важно подключать блогеров с опытом работы под маркетплейсы. Они знают, как "подогнать" сценарий.

Когда стоит обращаться в агентство?

Если вы:

Не готовы разбираться в фильтрах и метриках
Хотите закрыть под ключ: от поиска до отчёта
Работаете на результат, а не на "чтобы было"

→ Обратитесь в BloggerTop — здесь вся система построена под маркетплейсы: выкупы, контент, отчётность, безопасность.

Вывод

Биржа блогеров для маркетплейсов — это инструмент. Не цель.

Если вы понимаете механику: кто ваша ЦА, какой формат нужен, и что вы хотите получить — вы получите результат.

Если же вы идёте по пути "хочу просто рекламу" — бюджет будет слит.

Ваша задача:

Не покупать подписчиков, а покупать доверие.
Не просто «дать товар блогеру», а встроиться в контекст.
Не гнаться за ER, а считать выкупы и органику в карточке.

Что дальше?

Если вы готовы работать не в "белом шуме", а по системе — начните с платформы, которая уже настроена под маркетплейсы.

👉 https://bloggertop.ru/ — команда, которая не просто запускает рекламу, а поднимает карточки.