Раздача товара на Wildberries: безопасная инструкция для продавцов
Раздача товара на Wildberries (далее — ВБ) — инструмент, который помогает продавцам ускорить продвижение карточек, собрать первые заказы и отзывы, повысить позиции в поиске. Но в 2025 году условия площадки стали строже, и простое «раздать» уже недостаточно. Ошибки в упаковке, маркировке или сценарии раздачи могут обернуться штрафами, блокировками и падением органики.
Ниже — системная пошаговая инструкция, которая закрывает все критические точки: от выбора схемы работы до передачи товара клиентам. Она подходит для моделей FBS и FBO, но с акцентом на FBS, так как именно там продавец полностью контролирует процесс.
Что такое раздача на ВБ и зачем она нужна
Раздача товара ВБ — это целенаправленная передача продукции покупателям по сниженной цене или в рамках промо, чаще всего с участием блогеров или заранее подобранных клиентов. Цель — ускорить продажи в первые недели выхода товара, чтобы маркетплейс начал ранжировать карточку выше.
Ключевые эффекты:
Первые заказы и отзывы
Ускорение индексации
Выход в органическую выдачу по ключевым запросам
Снижение зависимости от платной рекламы
Основные модели работы с товарами на ВБ
Wildberries предлагает несколько форматов, но для раздач чаще используют FBS:
FBS (Fulfillment by Seller)
Товар хранится у продавца, а отправка идёт через склады ВБ. Продавец сам отвечает за упаковку и маркировку. Это удобно для раздач, так как можно быстро формировать партии и контролировать все этапы.
FBO (Fulfillment by Wildberries)
Хранение на складе ВБ. Удобно для стабильных продаж, но сложнее для гибких промо-акций.
Правила безопасности при раздаче товара ВБ
Wildberries в 2025 году жёстко следит за корректностью работы продавцов. Нарушения могут привести не только к штрафам, но и к блокировке личного кабинета.
Основные риски:
Неправильная упаковка — штраф от 5000 ₽
Отсутствие или ошибка в маркировке — возврат товара и блокировка поставки
Проверьте, что категория разрешена для продажи. Запрещено: оружие, лекарства, алкоголь, подделки, никотиносодержащие товары.
Подготовьте индивидуальную упаковку:
Одежда — в пакет с клапаном
Жидкости — в термоусадочную плёнку и коробку
Хрупкое — с защитным материалом
Убедитесь, что упаковка плотно закрыта. Стрейч-плёнка не считается упаковкой.
2. Маркировка
На каждом товаре должна быть товарная этикетка: название, состав, страна, гарантия.
Стикер с QR-кодом заказа.
Для подлежащих маркировке товаров — Data Matrix по «Честному знаку».
3. Организация процесса
Формируйте партии под выкуп заранее.
Передавайте в ПВЗ через стандартную приёмку ВБ.
Не используйте частные схемы доставки — это риск.
4. Безопасное проведение раздачи
Используйте доверенные контакты — блогеров или свою аудиторию.
Не делайте массовых раздач случайным людям: риск жалоб и блокировок.
Взаимодействие ведите через личный кабинет, чтобы у ВБ была прозрачная история заказа.
5. Контроль на точках выдачи (ПВЗ)
Соблюдайте новые правила (с 30 июня 2025): нельзя снимать сотрудников и клиентов без согласия, вести себя агрессивно или мешать работе ПВЗ.
Инструктируйте блогеров и клиентов, чтобы они действовали корректно.
Почему раздачи работают на рост органики
Алгоритм ВБ ориентирован на поведение покупателя. Если карточка получает заказы, сохраняет конверсию и рейтинг, она поднимается в поиске. Раздачи дают стартовый трафик и заказы, которые фиксируются как «реальные» покупки.
Однако здесь важно, чтобы:
Заказы были оформлены в системе
Отзывы выглядели естественно
Не было подозрительной динамики (резкий всплеск, а потом тишина)
Как блогеры помогают в раздачах
Подключение блогеров к раздаче решает сразу три задачи:
Даёт поток покупателей, готовых оформить заказ
Создаёт контент для карточки (фото, видео, обзоры)
Повышает доверие к бренду через социальное доказательство
Для выкупов через блогеров лучше использовать проверенные сервисы, например, BloggerTop, где процесс полностью прозрачный и легальный. Это избавляет от риска нарваться на ботов или недобросовестных исполнителей.
Частые ошибки при раздаче на ВБ
Использование чёрных схем (боты, фальшивые аккаунты) — мгновенная блокировка
Игнорирование правил упаковки — штрафы и возвраты
Массовая раздача без стратегии — результат нулевой, а карточка падает в выдаче
Работа без договора с блогерами — риск срыва кампании
Как отследить результат раздачи
Используйте отчёты в ЛК ВБ: динамика заказов, возвратов, отзывов
Отслеживайте позиции по ключевым запросам
Фиксируйте CTR карточки в поиске
Сравнивайте органические заказы «до» и «после»
Итоговая схема безопасной раздачи на ВБ
Проверить категорию на разрешённость
Упаковать и промаркировать товар
Организовать выкуп через проверенных исполнителей
Контролировать процесс передачи в ПВЗ
Отслеживать результат и корректировать стратегию
Раздача товара WB — это инструмент, который при правильной организации даёт ощутимый рост без риска для аккаунта. Работайте только «в белую», подключайте надёжных партнёров, и каждая акция будет работать на вашу карточку, а не против неё.
Для запуска раздачи с блогерами без лишних рисков можно обратиться в BloggerTop, где подберут аудиторию, оформят выкупы и обеспечат рост органики без ботов и блокировок.