Раздача товара на Wildberries (далее — ВБ) — инструмент, который помогает продавцам ускорить продвижение карточек, собрать первые заказы и отзывы, повысить позиции в поиске. Но в 2025 году условия площадки стали строже, и простое «раздать» уже недостаточно. Ошибки в упаковке, маркировке или сценарии раздачи могут обернуться штрафами, блокировками и падением органики.
Ниже — системная пошаговая инструкция, которая закрывает все критические точки: от выбора схемы работы до передачи товара клиентам. Она подходит для моделей FBS и FBO, но с акцентом на FBS, так как именно там продавец полностью контролирует процесс.
Что такое раздача на ВБ и зачем она нужна
Раздача товара ВБ — это целенаправленная передача продукции покупателям по сниженной цене или в рамках промо, чаще всего с участием блогеров или заранее подобранных клиентов. Цель — ускорить продажи в первые недели выхода товара, чтобы маркетплейс начал ранжировать карточку выше.
Ключевые эффекты:
- Первые заказы и отзывы
- Ускорение индексации
- Выход в органическую выдачу по ключевым запросам
- Снижение зависимости от платной рекламы
Основные модели работы с товарами на ВБ
Wildberries предлагает несколько форматов, но для раздач чаще используют FBS:
- FBS (Fulfillment by Seller)
- Товар хранится у продавца, а отправка идёт через склады ВБ. Продавец сам отвечает за упаковку и маркировку. Это удобно для раздач, так как можно быстро формировать партии и контролировать все этапы.
- FBO (Fulfillment by Wildberries)
- Хранение на складе ВБ. Удобно для стабильных продаж, но сложнее для гибких промо-акций.
Правила безопасности при раздаче товара ВБ
Wildberries в 2025 году жёстко следит за корректностью работы продавцов. Нарушения могут привести не только к штрафам, но и к блокировке личного кабинета.
Основные риски:
- Неправильная упаковка — штраф от 5000 ₽
- Отсутствие или ошибка в маркировке — возврат товара и блокировка поставки
- Раздача запрещённых категорий — мгновенная блокировка
Пошаговая инструкция по безопасной раздаче
1. Подготовьте товар
- Проверьте, что категория разрешена для продажи. Запрещено: оружие, лекарства, алкоголь, подделки, никотиносодержащие товары.
- Подготовьте индивидуальную упаковку:
- Одежда — в пакет с клапаном
- Жидкости — в термоусадочную плёнку и коробку
- Хрупкое — с защитным материалом
- Убедитесь, что упаковка плотно закрыта. Стрейч-плёнка не считается упаковкой.
2. Маркировка
- На каждом товаре должна быть товарная этикетка: название, состав, страна, гарантия.
- Стикер с QR-кодом заказа.
- Для подлежащих маркировке товаров — Data Matrix по «Честному знаку».
3. Организация процесса
- Формируйте партии под выкуп заранее.
- Передавайте в ПВЗ через стандартную приёмку ВБ.
- Не используйте частные схемы доставки — это риск.
4. Безопасное проведение раздачи
- Используйте доверенные контакты — блогеров или свою аудиторию.
- Не делайте массовых раздач случайным людям: риск жалоб и блокировок.
- Взаимодействие ведите через личный кабинет, чтобы у ВБ была прозрачная история заказа.
5. Контроль на точках выдачи (ПВЗ)
- Соблюдайте новые правила (с 30 июня 2025): нельзя снимать сотрудников и клиентов без согласия, вести себя агрессивно или мешать работе ПВЗ.
- Инструктируйте блогеров и клиентов, чтобы они действовали корректно.
Почему раздачи работают на рост органики
Алгоритм ВБ ориентирован на поведение покупателя. Если карточка получает заказы, сохраняет конверсию и рейтинг, она поднимается в поиске. Раздачи дают стартовый трафик и заказы, которые фиксируются как «реальные» покупки.
Однако здесь важно, чтобы:
- Заказы были оформлены в системе
- Отзывы выглядели естественно
- Не было подозрительной динамики (резкий всплеск, а потом тишина)
Как блогеры помогают в раздачах
Подключение блогеров к раздаче решает сразу три задачи:
- Даёт поток покупателей, готовых оформить заказ
- Создаёт контент для карточки (фото, видео, обзоры)
- Повышает доверие к бренду через социальное доказательство
Для выкупов через блогеров лучше использовать проверенные сервисы, например, BloggerTop, где процесс полностью прозрачный и легальный. Это избавляет от риска нарваться на ботов или недобросовестных исполнителей.
Частые ошибки при раздаче на ВБ
- Использование чёрных схем (боты, фальшивые аккаунты) — мгновенная блокировка
- Игнорирование правил упаковки — штрафы и возвраты
- Массовая раздача без стратегии — результат нулевой, а карточка падает в выдаче
- Работа без договора с блогерами — риск срыва кампании
Как отследить результат раздачи
- Используйте отчёты в ЛК ВБ: динамика заказов, возвратов, отзывов
- Отслеживайте позиции по ключевым запросам
- Фиксируйте CTR карточки в поиске
- Сравнивайте органические заказы «до» и «после»
Итоговая схема безопасной раздачи на ВБ
- Проверить категорию на разрешённость
- Упаковать и промаркировать товар
- Организовать выкуп через проверенных исполнителей
- Контролировать процесс передачи в ПВЗ
- Отслеживать результат и корректировать стратегию
Раздача товара WB — это инструмент, который при правильной организации даёт ощутимый рост без риска для аккаунта. Работайте только «в белую», подключайте надёжных партнёров, и каждая акция будет работать на вашу карточку, а не против неё.
Для запуска раздачи с блогерами без лишних рисков можно обратиться в BloggerTop, где подберут аудиторию, оформят выкупы и обеспечат рост органики без ботов и блокировок.