1) Налоговая повестка-2026: что точно меняется
- Порог «без-НДС» для УСН снижается поэтапно: 20 млн ₽ — в 2026, 15 млн ₽ — в 2027, 10 млн ₽ — в 2028. Если доход по УСН выше соответствующего порога, начинаете начислять НДС. РБК
- Повышение ставки НДС до 22% — в статусе инициативы/проекта. Закладывайте в финансовые модели сценарий 22%, но отслеживайте принятие финальной редакции закона. Reuters
- Маркетплейсы передают данные в ФНС; сверка будет автоматической. Ошибки, «дробление» выручки и занижение доходов проще выявляются. РБК
Что не путать: общий лимит для применения УСН (критерий режима) ≠ порог дохода УСН, выше которого возникает обязанность платить НДС. Это два параллельных параметра. Контур Экстерн
2) Импорт: «серый» сжимается, «белый» становится стандартом
- Параллельный импорт продлён как минимум до конца 2026, но перечни/правила корректируются, и контроль усиливается. Вектор — цифровая верификация происхождения. Финмаркет+1
- В 2025 принят № 289-ФЗ о платформенной экономике: с 1 октября 2026 маркетплейсы обязаны проверять продавцов и карточки (сертификаты, декларации, маркировку, ТН ВЭД/страну происхождения и т. д.). Под несоответствие — блокировка карточки/договора. Интерфакс+1
Вывод: «серый» завоз технически не исчез с 1 января, но окно быстро закрывается из-за сквозных проверок в ФТС/ФНС и обязательной валидации на площадках. Заложите «белый» сценарий как базовый.
3) Дорожная карта продавца на WB в 2026
Финансы и налоги
- Посчитайте доходы на 2026–2028 с помесячной «лесенкой». Если есть риск превысить 20/15/10 млн ₽ (порог «без-НДС» для УСН), заранее смоделируйте цены/маржу с НДС. РБК
- Сделайте «двухсценарный» P&L: НДС 20% и НДС 22% (проект) — чтобы не упасть в отрицательную маржу при принятии ставки. Reuters
- Откажитесь от «налички»: платежи только через Р/счёт, закрывающие — вовремя. Налоговая видит маркетплейсные потоки (выручка, комиссии, возвраты). РБК
Импорт и соответствие
- Переходите на «белый» импорт: ГТД (ДТ), корректный ТН ВЭД, страна происхождения, обязательная сертификация/декларации — по каждому SKU.
- Храните электронные ссылки/реквизиты документов, готовьте к публикации в карточке (требования подзаконки к 289-ФЗ именно на это и нацелены). ПРАВО.Ru
- Сверяйте номенклатуру с перечнями параллельного импорта — часть позиций ужесточат/исключат. Эксперт
Маркетплейс-практика
- До запуска рекламы обеспечьте карточке доверие: рейтинг ≥ 4,7; 10–20 отзывов (часть — с фото/видео), стабильные выкупы; CTR ≥ 1–1,5%.
- Используйте «безопасную активность» (реальные аккаунты, выкупы и отзывы через блогеров) — алгоритм WB удешевляет показы карточкам с высоким CTR/конверсией.
- Отдельный учёт по складам/остаткам (особенно при транзитной логистике WB): не запускайте продвижение по региону, где товара физически нет.
4) Мини-чеклист на 30 дней (без воды)
Неделя 1: инвентаризация документов (ГТД/сертификаты/маркировка), сведение матча «карточка ↔ ДТ». Неделя 2: финмодель 2026–2028: база (20%) + сценарий (22%), разметка «НДС-порогов» УСН, пересчёт цен/маржи. Reuters+1 Неделя 3: «оживление» карточек: выкупы, 10–15 новых отзывов (часть — видео), обновление медиа/заголовков. Неделя 4: пилот-реклама (3–5 дней) только на карточках с CTR ≥ 1% и конверсией выше медианы ниши; остальным — доработку.
5) Что меняется стратегически
- Игра смещается из «оборот любой ценой» в «контролируемую маржу с полным соответствием».
- Переход на белые поставки и прозрачный учёт — не опция, а условие допуска к трафику.
- Выкуп/отзывы/контент — это не «накрутка», а сигналы качества для алгоритма: чем выше доверие к карточке, тем дешевле её трафик.
BloggerTop — ваш инструмент «живой» карточки
Безопасные выкупы и честные отзывы через блогеров: реальные аккаунты, фото/видео-контент, рост CTR и органики без рисков. Это помогает выдержать растущую налоговую нагрузку за счёт эффективности карточек.
👉 @anna_bgtop · bloggertop.ru