Новая система продвижения на Wildberries: как теперь работает реклама и за что вы платите

Что изменилось

WB полностью обновил систему продвижения: теперь все кампании работают по новым принципам расчёта — с прозрачным списанием и объединёнными зонами показов (поиск + каталог + рекомендации).

Главная цель платформы — повысить эффективность рекламы и снизить “слепое” расходование бюджета.

⚙ Три модели оплаты

На Wildberries теперь доступно три разных формата продвижения, и у каждой — своя логика.

МодельКак работаетКогда использоватьЕдиная ставкаПоказы сразу в поиске, каталоге и рекомендациях. Оплата за показы.Для массовых товаров, где важно “присутствие” везде.Ручная ставкаПродавец сам выбирает зоны: поиск + каталог или рекомендации. Оплата за показы.Для контроля над бюджетом и тестирования гипотез.Оплата за клики (CPC)Списания только при клике на карточку. Работает в поиске и каталоге одновременно.Для опытных селлеров, кто следит за CTR и конверсией.

📍 Продвижение только в поиске больше не существует — если выбрана зона “поиск”, товар показывается и в каталоге автоматически.

🔍 Принцип работы аукциона

WB продвигает карточки по аукционной модели:

Продавцы ставят ставки — максимальную цену за 1000 показов или за клик.
Алгоритм сопоставляет ставку с CTR и рейтингом карточки.
Побеждает не тот, кто поставил больше, а тот, у кого выше эффективность карточки.

🔹 Чем выше CTR и рейтинг — тем ниже фактическая стоимость показа.

Алгоритм работает по принципу "умного аукциона": чтобы WB не терял пользователей на “плохих” карточках, он даёт приоритет тем, кто удерживает внимание и конвертирует.

📈 Что влияет на эффективность рекламы

WB открыто указывает, что стоимость и результат рекламы напрямую зависят от качества карточки.

ФакторВлияниеCTR (клики по показам)Определяет, насколько карточка “интересна”.КонверсияЧем выше, тем дешевле становятся показы.Отзывы и рейтингФормируют доверие — ключевой параметр для алгоритма.ВозвратыВысокий процент снижает видимость и повышает стоимость.Динамика выкуповПоказывает алгоритму “живую активность” карточки.

💬 Если карточка не имеет отзывов, рейтинга и продаж, реклама WB будет неэффективна — алгоритм не станет продвигать “мёртвый” товар, как бы вы ни повышали ставку.

💡 Новая логика показов

Реклама теперь строится вокруг покупательских сценариев, а не просто ключевых слов.

В поиске пользователь пишет конкретный запрос.
В каталоге он фильтрует по параметрам.
В рекомендациях WB сам подбирает товары на основе поведения покупателя.

📊 Алгоритм объединяет эти три зоны и показывает ваш товар там, где вероятность покупки максимальна.

💸 Как теперь списывается бюджет

При оплате за показы — деньги списываются за 1000 фактических показов, а не за “возможность показа”.
При оплате за клики — только при переходе на карточку.
Все кампании работают по принципу “минимальной эффективной ставки” — WB автоматически снижает списание, если конкуренция падает.

⚠ Распространённые ошибки продавцов

Включают рекламу на неготовых карточках. Без отзывов и выкупов реклама WB не поднимет карточку, а только потратит бюджет.
Используют старые ключи без анализа конверсии. Алгоритм теперь работает по поведенческим сигналам, а не просто тексту в названии.
Не разделяют товары по категориям. Разные ниши имеют разные CTR и стоимость клика. Нужно вести кампании отдельно.
Не тестируют модели оплаты. Иногда CPC (по кликам) оказывается дешевле, чем показы, особенно при высоком CTR.

🧠 Что делать, чтобы реклама реально работала

Прокачать карточку до запуска. Минимум 10–15 отзывов, рейтинг выше 4.7, фото + видео.
Создать активность до старта. Алгоритм должен увидеть, что карточка “живая”. 💡 Блогеры BloggerTop делают это безопасно — выкупы и отзывы выглядят естественно и создают нужную динамику без риска блокировок.
Запустить тестовую кампанию на 3–5 дней. Отслеживать CTR, CPC, конверсию. Если CTR ниже 1 % — карточка не готова к масштабированию.
Перераспределять бюджет. Увеличивать ставки только на карточках с подтверждённой конверсией.

📊 Пример

Продавец аксессуаров включил кампанию “оплата за показы”. CTR — 0.6 %. После 20 безопасных выкупов и 10 отзывов с фото через блогеров BloggerTop CTR вырос до 2.1 %, WB снизил стоимость показа на 40 %, а карточка вышла в топ-15 по категории.

💭 Вывод

Wildberries превращает рекламу в систему “умного продвижения”. Теперь выигрывает не тот, кто больше платит, а тот, у кого карточка вызывает доверие и активность.

Алгоритм WB — это зеркало вашей карточки: если покупатели кликают и покупают, система покажет вас чаще и дешевле.

Поэтому логика простая: сначала жизнь — потом реклама. BloggerTop помогает запустить эту жизнь безопасно: реальные выкупы, живые отзывы, рост CTR и доверия.

🚀 BloggerTop

Безопасные выкупы и отзывы через блогеров. Реальные аккаунты. Живые заказы. Рост органики и эффективности рекламы.

👉 Telegram: @anna_bgtop 🌐 BLOGGERTOP.RU