Блог | BloggerTop

Что продвигается по бартеру с блогерами: 10 категорий, которые работают, и 5, которые сливают товар впустую

Бартер — это не "дёшево", а "умно". При правильной товарной категории, грамотном подборе блогера и точной задаче — это один из самых дешёвых способов получить:
  • живые сторис и отзывы,
  • контент для карточки на WB и Ozon,
  • рост СПП,
  • органические продажи.
Но с неподходящими товарами — вы просто подарите блогеру вещь и не получите ничего. Ни трафика, ни отзывов, ни роста.
Разберём по фактам, категориям и платформам.

Почему бартер — это рабочий инструмент для продвижения

Потому что он закрывает сразу три задачи:
  1. Получение UGC-контента, который можно использовать в карточке и соцсетях — формат "живого отзыва" работает сильнее, чем рекламный пост.
  2. Вывод карточки из 0 продаж — сторис и отзывы от блогера дают первые выкупы и отклики, поднимая СПП.
  3. Экономия бюджета — особенно на старте, когда у бренда нет на оплату блогерам, но есть склад и товар.
К тому же, в 2024 году маркетплейсы жёстко блокируют накрутки, а бартер — один из немногих "белых" способов прокачки карточки.

Кто работает по бартеру

🔹 Микро- и нано-блогеры (до 50 000 подписчиков) — основная сила. Именно они делают 87% бартерных сделок.
🔹 Локальные лидеры мнений — парикмахеры, визажисты, фитнес-тренеры, мамы-блогеры.
🔹 Тематические ниши — pet-контент, уходовая косметика, рум-туры, стиль.
Эти блогеры чаще открыты к предложениям, делают органичный контент, не требуют ТЗ на 5 листов. Но ценят то, что можно попробовать, показать и искренне рассказать.

Какой товар выбирают для бартера: 10 категорий, которые реально работают

1. Косметика и уход

Почему работает:
  • Высокая частотность в контенте (до/после, обзоры, ритуалы ухода);
  • Быстро расходуется — блогеру интересно попробовать новинку;
  • Аудитория готова покупать после живого опыта.
Формат:
  • Stories: распаковка, применение, результат;
  • Фото "до/после";
  • Отзыв в карточку.
Оптимальная стоимость для бартера: 800–2 500 ₽
Подходит для: микроблогеров, нано-блогеров, бьюти-экспертов

2. Одежда, обувь, аксессуары

Почему работает:
  • Контент о стиле — один из самых конверсионных;
  • Аудитория часто спрашивает "откуда это?";
  • Визуальная подача позволяет создать много материалов с одной вещью.
Формат:
  • Reels и Stories с примеркой;
  • Пост в формате "день из жизни";
  • Интеграция в стилистические подборки.
Риски: Не предлагайте товар без точных размеров или с сомнительным качеством — блогеры этого не прощают.

3. Гаджеты и электроника до 5000 ₽

Почему работает:
  • Высокий интерес, вовлечённость и комментарии от аудитории;
  • Возможность продемонстрировать функцию, уникальность, упаковку;
  • Контент можно использовать как микрообзор в карточке.
Примеры:
  • Наушники, фитнес-браслеты, подставки, лампы, зарядки.
Формат:
  • Распаковка, первое впечатление, сравнение;
  • Тест в повседневной жизни.
Подходит для: блогеров с техноконтентом, универсальных lifestyle-инфлюенсеров.

4. Детские товары и игрушки

Почему работает:
  • Мамы-блогеры всегда ищут новые решения для детей;
  • Товары легко показать, ребёнок — лучший "тестировщик";
  • Эмоциональный контент вызывает доверие.
Формат:
  • Сторителлинг о проблеме и решении;
  • Обзор игрушки с ребёнком;
  • Распаковка + впечатления.
Важно: Убедитесь в безопасности, сертификации и возрастной категории.

5. Товары для дома и интерьера

Почему работает:
  • Актуален в нише рум-туров, уборки, лайфхакинга;
  • Визуально приятный контент (декор, порядок, “до/после”);
  • Прост в интеграции.
Примеры:
  • Органайзеры, свечи, посуда, текстиль, предметы хранения.
Формат:
  • Рум-тур с элементами;
  • Stories с преобразованием комнаты;
  • Обзор решений “как стало удобно”.

6. Здоровое питание и снэки

Почему работает:
  • Съёмный, “быстрый” продукт — легко показать;
  • Привлекает подписчиков, которые любят пробовать новое;
  • Виральность дегустационного контента.
Формат:
  • Stories с пробой, эмоциями;
  • Простые рецепты с использованием продукта;
  • Тест “день на полезном питании”.

7. Товары для животных

Почему работает:
  • Высокая вовлечённость в контенте с питомцами;
  • Блогер может органично встраивать товар в повседневную жизнь;
  • Часто блогеры-питомцы имеют стабильную активную аудиторию.
Примеры:
  • Корма, игрушки, одежда, лежаки.
Формат:
  • Распаковка, реакция животного, отзыв “от лица питомца”.

8. Билеты на мероприятия и развлечения

Почему работает:
  • События — контент сами по себе;
  • Люди смотрят на эмоции, включаются, запоминают;
  • Оффлайн-площадки могут собирать блогеров для охвата.
Формат:
  • Stories, прямые эфиры, отзывы, backstage.
Подходит для: организаторов, студий, локальных брендов.

9. Образовательные продукты, книги

Почему работает:
  • Тематические блогеры заинтересованы в новой информации;
  • Аудитория получает от них рекомендации как от экспертов;
  • Формирует образ “бренда, который даёт пользу”.
Формат:
  • Распаковка + мысли после прочтения;
  • Цитаты;
  • Пост “что читаю сейчас”.

10. Локальные услуги (салоны, студии, фотосессии)

Почему работает:
  • Обмен “услуга на контент” — взаимовыгодно;
  • Сторис “до/после” бьют по доверию и реферальности;
  • Подходит для тех, кто работает в регионе.
Примеры:
  • Парикмахеры, мастера маникюра, стилисты, фотографы, массажисты.

5 категорий, которые не стоит продвигать по бартеру

1. Дорогая техника и премиум-гаджеты

Причина:
  • Высокий риск;
  • Блогеры не готовы брать на себя обязательства без денег;
  • Нет гарантии, что товар не пропадёт без контента.

2. БАДы, лекарства, медицинские товары

Причина:
  • Юридические ограничения (ФЗ, РКН, модерация);
  • Высокий риск блокировки аккаунта и карточки;
  • Этичность и репутационные риски.

3. Интимные товары, нижнее бельё

Причина:
  • Сложности с интеграцией в обычный блог;
  • Репутационные риски для инфлюенсера;
  • Отказ на 9 из 10 предложений.

4. Крупногабаритная мебель, техника

Причина:
  • Дорогая доставка, риски повреждения;
  • Мало блогеров готовы принять такое без гонорара;
  • Низкая гибкость для повторных отправок.

5. Низкомаржинальные, однотипные товары

Примеры: ручки, тетради, одноразовая посуда.
Причина:
  • Блогеру невыгодно снимать для товара в 100 ₽;
  • Нет интереса у подписчиков;
  • В итоге: ни охвата, ни продаж.

Практические выводы и советы

  • Работает то, что можно протестировать и показать в сторис. Визуальный, простой в использовании товар даёт контент.
  • Лучшие сделки — с теми, кому товар реально нужен. Не стреляйте "по блогерам вообще", выбирайте по нише.
  • Минимальный бюджет — от 500 до 5 000 ₽. В этом диапазоне блогеры охотно соглашаются. Дальше — только за деньги.
  • Бартер не отменяет качество упаковки. Если товар выглядит плохо, никто его не покажет. Продвижение начинается с “вида из коробки”.

Хочешь системный бартер, а не “наобум”?

Мы в BloggerTop подбираем блогеров по нише, согласуем условия, отправляем товары, получаем сторис, отзывы и фото для карточек.
Без ботов. Без риска. С договором.
Работаем по белой модели — для Ozon и Wildberries это уже стандарт.
📈 Цель — не лайки. Цель — рост позиций и отзывов.
Если ты селлер, который устал делать всё вручную — доверь продвижение тем, кто знает механику.
Если ты менеджер, которому нужны цифры, а не “охваты” — мы говорим с тобой на одном языке.
Итог:
Бартер — это не про “экономить”, а про разумно инвестировать товар в контент, который двигает карточку вверх.
Выбирай категорию не по наличию на складе, а по возможности органичной демонстрации. Тогда результат не заставит себя ждать.
2025-07-22 07:17