2025 год показал: маркетплейсы больше не играют в лояльность. Их алгоритмы стали жёсткими — они следят не только за контентом, но и за поведением карточек, скоростью отгрузки, активностью по акциям. И если карточка не растёт, значит, вы либо не адаптировались, либо продолжаете верить в мифы.
Эта статья — системный разбор для тех, кто хочет вывести товар в органику без накруток.
Разберём:
- как в 2025 работают алгоритмы Wildberries и Ozon;
- почему карточки «зависают» и не поднимаются;
- какие мифы мешают расти;
- что делать — конкретно, по шагам.
Как устроены алгоритмы маркетплейсов в 2025 году
1. Контент как допуск
Маркетплейсы проверяют карточки по десяткам параметров: от названия до структуры описания и наличия ключевых слов. Плохая оптимизация = карточка не допускается в выдачу. Это фильтр номер один.
2. Спрос как сигнал
Если карточка не участвует в акциях, не имеет выкупов, отзывов, динамики — она теряет приоритет. Алгоритм считает: товар «не интересен», значит — его можно не показывать.
3. Рейтинг и логистика
Платформа анализирует: как быстро вы отгружаете, есть ли отказы, какие отзывы. Слабый рейтинг или просрочки — автоматическое снижение в выдаче.
4. Работа нейросетей
Алгоритмы подстраиваются под покупателя. Если ваша карточка не «попадает» в интересы целевой аудитории, она теряет охваты. Поэтому важно оптимизироваться не только под категорию, но и под поведенческие сценарии.
Маркетплейсы проверяют карточки по десяткам параметров: от названия до структуры описания и наличия ключевых слов. Плохая оптимизация = карточка не допускается в выдачу. Это фильтр номер один.
2. Спрос как сигнал
Если карточка не участвует в акциях, не имеет выкупов, отзывов, динамики — она теряет приоритет. Алгоритм считает: товар «не интересен», значит — его можно не показывать.
3. Рейтинг и логистика
Платформа анализирует: как быстро вы отгружаете, есть ли отказы, какие отзывы. Слабый рейтинг или просрочки — автоматическое снижение в выдаче.
4. Работа нейросетей
Алгоритмы подстраиваются под покупателя. Если ваша карточка не «попадает» в интересы целевой аудитории, она теряет охваты. Поэтому важно оптимизироваться не только под категорию, но и под поведенческие сценарии.
5 вредных мифов, в которые продолжают верить
Почему карточки не растут: реальные причины
1. Неправильная SEO-оптимизация
Название — не цепляет. Описание — без ключей. Характеристики — пустые. Вся логика поиска завязана на структуру и содержание карточки. Без релевантных слов вы не появляетесь в результатах.
2. Отсутствие активности
Алгоритм «смотрит»: есть ли выкупы, участвуете ли в распродажах, есть ли конверсия из просмотров в заказы. Нет активности — нет роста.
3. Слабый рейтинг
Отзывы на 3–4 балла, без фото, без эмоции. Или — негатив без ответа. Это влияет на ранжирование сильнее, чем количество просмотров.
4. Долгая доставка
Если FBS-отгрузка идёт дольше, чем у конкурентов, платформа автоматически снижает выдачу — вы «рискуете» испортить клиентский путь.
5. Ошибки в расчётах
Налоговая нагрузка по УСН, комиссия, возвраты, брак — всё это «съедает» ресурсы. Если вы не учитываете это в цене и марже, у вас просто не останется денег на продвижение.
Название — не цепляет. Описание — без ключей. Характеристики — пустые. Вся логика поиска завязана на структуру и содержание карточки. Без релевантных слов вы не появляетесь в результатах.
2. Отсутствие активности
Алгоритм «смотрит»: есть ли выкупы, участвуете ли в распродажах, есть ли конверсия из просмотров в заказы. Нет активности — нет роста.
3. Слабый рейтинг
Отзывы на 3–4 балла, без фото, без эмоции. Или — негатив без ответа. Это влияет на ранжирование сильнее, чем количество просмотров.
4. Долгая доставка
Если FBS-отгрузка идёт дольше, чем у конкурентов, платформа автоматически снижает выдачу — вы «рискуете» испортить клиентский путь.
5. Ошибки в расчётах
Налоговая нагрузка по УСН, комиссия, возвраты, брак — всё это «съедает» ресурсы. Если вы не учитываете это в цене и марже, у вас просто не останется денег на продвижение.
Что делать: конкретные шаги
1. SEO-перепаковка карточки
2. Запускаем активность
3. Работаем с отзывами
4. Оптимизируем логистику
5. Финансовая прозрачность
- Название: должно содержать главные запросы категории.
- Описание: 1000–1500 знаков, с ключевыми словами, структурой и смыслом.
- Характеристики: всё заполняем — чем больше, тем выше шанс попасть под фильтры.
2. Запускаем активность
- Участвуем в акциях.
- Ставим купоны.
- Подключаем выкупы с блогерами, чтобы инициировать рост.
3. Работаем с отзывами
- Сначала — через выкуп.
- Потом — через стимулы в упаковке.
- Отвечаем быстро, особенно на негатив. Это алгоритмы фиксируют.
4. Оптимизируем логистику
- Смотрите, как быстро товар доходит.
- Если можно — переходите на FBO.
- Выбирайте склады ближе к точкам спроса.
5. Финансовая прозрачность
- Просчитайте себестоимость по всем затратам.
- Оставьте в цене «подушку» на выкуп, отзывы, акции.
- Не вкладывайте всё в первую поставку — оставьте на маркетинг.
Как выкупы с блогерами решают эти задачи
Платформа https://bloggertop.ru/ — это способ запустить карточку в органику через легальные выкупы от блогеров. Что даёт:
- Первые отзывы — не фейки, а настоящие, с фото/видео.
- Конверсия: блогер показывает товар своей аудитории, та реально переходит и покупает.
- Подъём в выдаче: за счёт активности, роста CTR и сигналов алгоритму.
Почему это работает: маркетплейсы учитывают поведение аудитории. Блогерская рекомендация = трафик с вовлечением. Это мощный сигнал системе, что товар — интересен.
Пример: схема действий
- Загружаем товар — сразу по чек-листу (название, описание, ключи).
- Создаём оффер: акция или купон.
- Заказываем 5–10 выкупов через блогеров на https://bloggertop.ru/
- Получаем отзывы, фото, рейтинг 5.0.
- Льём умеренный трафик в карточку: реклама в Яндекс, рилсы.
- Карточка выходит на первые позиции по низко- и среднечастотным запросам.
- Подключаем органические продажи.
Итог: не алгоритмы мешают, а отсутствие системы
Если карточка стоит, это не заговор платформы. Это:
- не та структура карточки;
- нет активности;
- слабые отзывы;
- плохая логистика;
- не продуман бюджет.
Решить это можно. Без накруток и обмана. Только системой. И BloggerTop — часть этой системы.
Запусти выкуп через блогеров, получи реальные отзывы, и карточка начнёт подниматься.
Смотри: https://bloggertop.ru/ — там же можно всё настроить под ключ.