Top.Mail.Ru
Blog

Алгоритмы маркетплейсов 2025: мифы и реальность — почему карточки не растут

2025 год показал: маркетплейсы больше не играют в лояльность. Их алгоритмы стали жёсткими — они следят не только за контентом, но и за поведением карточек, скоростью отгрузки, активностью по акциям. И если карточка не растёт, значит, вы либо не адаптировались, либо продолжаете верить в мифы.
Эта статья — системный разбор для тех, кто хочет вывести товар в органику без накруток.
Разберём:
  • как в 2025 работают алгоритмы Wildberries и Ozon;
  • почему карточки «зависают» и не поднимаются;
  • какие мифы мешают расти;
  • что делать — конкретно, по шагам.

Как устроены алгоритмы маркетплейсов в 2025 году

1. Контент как допуск
Маркетплейсы проверяют карточки по десяткам параметров: от названия до структуры описания и наличия ключевых слов. Плохая оптимизация = карточка не допускается в выдачу. Это фильтр номер один.

2. Спрос как сигнал
Если карточка не участвует в акциях, не имеет выкупов, отзывов, динамики — она теряет приоритет. Алгоритм считает: товар «не интересен», значит — его можно не показывать.

3. Рейтинг и логистика
Платформа анализирует: как быстро вы отгружаете, есть ли отказы, какие отзывы. Слабый рейтинг или просрочки — автоматическое снижение в выдаче.

4. Работа нейросетей
Алгоритмы подстраиваются под покупателя. Если ваша карточка не «попадает» в интересы целевой аудитории, она теряет охваты. Поэтому важно оптимизироваться не только под категорию, но и под поведенческие сценарии.

5 вредных мифов, в которые продолжают верить

Почему карточки не растут: реальные причины

1. Неправильная SEO-оптимизация
Название — не цепляет. Описание — без ключей. Характеристики — пустые. Вся логика поиска завязана на структуру и содержание карточки. Без релевантных слов вы не появляетесь в результатах.

2. Отсутствие активности
Алгоритм «смотрит»: есть ли выкупы, участвуете ли в распродажах, есть ли конверсия из просмотров в заказы. Нет активности — нет роста.

3. Слабый рейтинг
Отзывы на 3–4 балла, без фото, без эмоции. Или — негатив без ответа. Это влияет на ранжирование сильнее, чем количество просмотров.

4. Долгая доставка
Если FBS-отгрузка идёт дольше, чем у конкурентов, платформа автоматически снижает выдачу — вы «рискуете» испортить клиентский путь.

5. Ошибки в расчётах
Налоговая нагрузка по УСН, комиссия, возвраты, брак — всё это «съедает» ресурсы. Если вы не учитываете это в цене и марже, у вас просто не останется денег на продвижение.

Что делать: конкретные шаги

1. SEO-перепаковка карточки
  • Название: должно содержать главные запросы категории.
  • Описание: 1000–1500 знаков, с ключевыми словами, структурой и смыслом.
  • Характеристики: всё заполняем — чем больше, тем выше шанс попасть под фильтры.

2. Запускаем активность
  • Участвуем в акциях.
  • Ставим купоны.
  • Подключаем выкупы с блогерами, чтобы инициировать рост.

3. Работаем с отзывами
  • Сначала — через выкуп.
  • Потом — через стимулы в упаковке.
  • Отвечаем быстро, особенно на негатив. Это алгоритмы фиксируют.

4. Оптимизируем логистику
  • Смотрите, как быстро товар доходит.
  • Если можно — переходите на FBO.
  • Выбирайте склады ближе к точкам спроса.

5. Финансовая прозрачность
  • Просчитайте себестоимость по всем затратам.
  • Оставьте в цене «подушку» на выкуп, отзывы, акции.
  • Не вкладывайте всё в первую поставку — оставьте на маркетинг.

Как выкупы с блогерами решают эти задачи

Платформа https://bloggertop.ru/ — это способ запустить карточку в органику через легальные выкупы от блогеров. Что даёт:
  • Первые отзывы — не фейки, а настоящие, с фото/видео.
  • Конверсия: блогер показывает товар своей аудитории, та реально переходит и покупает.
  • Подъём в выдаче: за счёт активности, роста CTR и сигналов алгоритму.
Почему это работает: маркетплейсы учитывают поведение аудитории. Блогерская рекомендация = трафик с вовлечением. Это мощный сигнал системе, что товар — интересен.

Пример: схема действий

  1. Загружаем товар — сразу по чек-листу (название, описание, ключи).
  2. Создаём оффер: акция или купон.
  3. Заказываем 5–10 выкупов через блогеров на https://bloggertop.ru/
  4. Получаем отзывы, фото, рейтинг 5.0.
  5. Льём умеренный трафик в карточку: реклама в Яндекс, рилсы.
  6. Карточка выходит на первые позиции по низко- и среднечастотным запросам.
  7. Подключаем органические продажи.

Итог: не алгоритмы мешают, а отсутствие системы

Если карточка стоит, это не заговор платформы. Это:
  • не та структура карточки;
  • нет активности;
  • слабые отзывы;
  • плохая логистика;
  • не продуман бюджет.
Решить это можно. Без накруток и обмана. Только системой. И BloggerTop — часть этой системы.
Запусти выкуп через блогеров, получи реальные отзывы, и карточка начнёт подниматься.
Смотри: https://bloggertop.ru/ — там же можно всё настроить под ключ.