Как избежать потери СПП при продвижении карточек на WB и Ozon? 7 безопасных способов
СПП — это «Скидка постоянного покупателя», один из главных параметров, по которым маркетплейсы ранжируют карточки. Чем выше СПП — тем ниже цена для клиента, выше конверсия, больше продаж. Потеря СПП = падение выдачи, снижение оборота, рост затрат на удержание позиций.
СПП зависит от:
Участия в акциях
Поведения покупателей
Истории продаж
Репутации продавца
Маркетплейсы обновляют алгоритмы, отслеживают любые подозрительные аномалии: резкий рост заказов, падение рейтинга, совпадения по IP и адресам доставки. Любой сбой может обнулить ваши усилия.
Почему самовыкупы — тупиковая стратегия
Раньше они «работали». Сейчас — это способ быстро потерять карточку. Алгоритмы выявляют паттерны выкупов за минуту: IP, адреса, карта, скорость действий. Система обучена на тысячах кейсов.
Что происходит после:
Резкое снижение СПП
Штраф или фильтр
Потеря лояльности алгоритма
Убытки — не в затратах на выкуп, а в упущенной прибыли от честных продаж.
7 безопасных способов сохранить СПП и расти
Участие в акциях платформы
Официальные акции WB и Ozon — это легальный и ожидаемый сигнал для системы, что товар движется. Они поднимают карточку, дают бонус к СПП и усиливают конверсию. Неучастие — это проигрыш конкуренции по цене и динамике.
Внутренняя реклама на маркетплейсе
Wildberries Ads и Ozon Ads усиливают поведенческие сигналы и удерживают карточку в видимой зоне. Главное — чёткий KPI по ROMI и выверенный бюджет. Слепая реклама сливает деньги, но грамотная — даёт плюс к рейтингу и удержанию позиций.
Работа с блогерами: белый трафик, реальные отзывы
Инфлюенсеры — это не только трафик, это контент, охваты, доверие, отзывы и рост внешнего интереса. Примеры:
Блогер получает товар, тестирует, даёт промокод, делает обзор.
Его аудитория — реальные покупатели, не боты и не массовка.
Маркетплейс видит приход новой аудитории — это чистый рост.
Подключиться к системе ручных выкупов с блогерами можно через BloggerTop — это платформа, где каждый кейс идёт под контролем, с отчётами, без рисков блокировки.
Внешний трафик
Соцсети, Telegram, рассылки, лендинги — всё это усиливает внешний спрос. Маркетплейсы поощряют такой трафик, если он живой. Он показывает, что интерес к товару идёт не только с платформы — это снижает зависимость от алгоритма и даёт рычаг для роста.
Оптимизация карточек
Фото, описание, характеристики, заголовки — база. Конверсия внутри карточки должна держаться на уровне рынка. Слабое описание = низкая конверсия = обнуление всех рекламных усилий. Карточка должна быть лучше, чем у конкурента рядом. Без вариантов.
Аналитика и мониторинг
Любое движение — только по цифрам. Используйте:
Внутренние отчёты WB и Ozon
MPSTATS, Moneyplace и аналоги
Отчёты по промокодам и ссылкам
Важно не просто запускать рекламу, а видеть, где утекает маржа и где работает привлечение. Без аналитики вы покупаете иллюзию роста.
Сбор отзывов без накруток
Отзывы — это валюта маркетплейса. Но они должны быть настоящими. Используйте:
Follow-up письма
Карточки в посылке
Розыгрыши для покупателей
Обзоры от блогеров
Серые накрутки — путь к санкциям. Честные отзывы — путь к доверительной выдаче.
Как блогеры усиливают позиции и спасают СПП
Трафик с блогеров работает по белым правилам. Вы получаете:
Отзывы от реальных людей
Обзоры, которые работают вечно
Аудиторию, которая покупает осознанно
Каждая интеграция отслеживается: промокоды, ссылки, UTM-метки. Результат — контролируемый трафик, рост карточки, укрепление СПП.
Через BloggerTop вы получаете стратегию, команду и результат — без риска, без серых схем, с полной отчетностью.
Примеры результатов
Акции дают +43% к продажам и +29% к выручке (по данным MPSTATS)
Выход в топ после работы с блогерами — до 7 раз быстрее, чем без внешнего трафика