Снижение ДРР на маркетплейсах: 5 способов повысить продажи без рекламы
Затраты на рекламу растут. Конкуренция — в разы выше. Бюджеты выгорают быстрее, чем успевают открутиться. У большинства продавцов на маркетплейсах вопрос один: как снизить ДРР и выйти в плюс без постоянного слива на РК?
В этой статье — не «лайфхаки», а системная стратегия органического продвижения, которая снижает зависимость от рекламы. Основано на аналитике, механике платформ, и кейсах реальных селлеров.
Что такое ДРР и почему он растёт
ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение рекламных затрат к выручке. Чем выше ДРР — тем ниже ваша прибыль. На маркетплейсах он может быть искусственно завышен из-за:
Но главное: маркетплейсы всегда будут дорожать. Конкуренция не падает, ставки не снижаются. Это рынок, не соцсеть — вы платите за выкуп, а не за охват. Поэтому задача — не воевать в рекламных аукционах, а усиливать карточку изнутри и через внешние каналы.
Способ 1: SEO-оптимизация карточки товара
Цель: попасть в органическую выдачу по ключевым запросам без доплат.
SEO в карточке работает иначе, чем в Google или Яндексе — тут важна структурность, полнота и конверсия.
Что важно:
Использовать ключевые слова в заголовке, подзаголовке, характеристиках и описании.
Пример: «Термокружка с двойными стенками» вместо «Термокружка» — частотность +70%.
Заполнить все поля карточки, включая:
расширенное описание (до 500 символов с УТП);
таблицу размеров (если применимо);
фото, видео, 3D и инструкции.
Работать над визуалом: чистый белый фон, отсутствие «инстаграмных» бликов, понятная композиция.
Почему работает:
Маркетплейсы продвигают карточки, которые дают лучший пользовательский опыт.
Внутренний поиск ранжирует по полноте, CTR, времени на карточке, конверсии и возвратам.
Способ 2: Сбор и управление отзывами
Отзывы = рейтинг = доверие = органический трафик.
Отзывы — это прямой сигнал платформе, что товар живой. А рейтинг влияет на позиции:
разница между 4.6 и 4.8 — это минус 30% продаж.
Что делать:
Вкладывать в каждую посылку стимул к отзыву: мини-бонус, QR-код на форму, открытка с обращением.
Настроить follow-up в чатах после получения заказа.
Обрабатывать отрицательные отзывы не оправданием, а решением — это работает на рост рейтинга и лояльности.
По статистике WB: при росте рейтинга от 4.5 до 4.8 органические заказы увеличиваются на 28%.
Способ 3: Участие в акциях и спецпредложениях
Карточки, участвующие в акциях, автоматически получают приоритет в поиске.
Даже если скидка минимальна — товар получает бейдж, кликабельность и поднимается выше.
Рабочие механики:
Участвовать в сезонных распродажах: Черная пятница, Новый год, распродажи середины сезона.
Использовать умные скидки — рассчитывать их от маржинальности, а не на глаз.
Добавлять подарки или комплект — это увеличивает ценность и удерживает маржу.
Важно: акции должны быть встроены в модель, а не идти в минус. Если скидка съедает маржу — товар стоит пересмотреть.
Способ 4: Оптимизация упаковки и снижение возвратов
Возвраты — это не просто минус продажа. Это:
потеря рейтинга;
потеря позиций;
штрафы и логистические издержки.
Как сократить возвраты:
Упаковка — должна быть брендированной, плотной и соответствовать ожиданиям.
Описание — без лжи. Покажите реальные фото, добавьте таблицу размеров, укажите, что "маломерит" или "плотный трикотаж".
Видео с распаковкой — снижает ожидания и увеличивает доверие.
Снижение возвратов на 1% увеличивает чистую прибыль на 3-5% в зависимости от категории.
Способ 5: Ручные выкупы через блогеров — органика, которая растит карточку
Внутренний поиск маркетплейса (WB, Ozon) работает по чёткой логике:
карточки с заказами поднимаются выше в выдаче,
особенно если заказы идут постоянно, равномерно и от новых покупателей,
а после выкупа появляются отзывы, фото, видео — метрики карточки усиливаются комплексно.
Проблема: обычная реклама гонит клики, а не заказы.
Решение: ручные выкупы от блогеров, которые дают:
реальный заказ (а не бот),
контент (отзыв, сторис, видео),
эффект живого спроса (маркетплейс это фиксирует).
Почему это работает:
Маркетплейсы обучаются по поведенческим сигналам.
Если карточка получает регулярные покупки — она воспринимается как “растущий товар” и получает приоритет в показах.
Добавь сюда отзывы, сохранения, CTR, время на карточке — и ты получаешь комплексный рост органики без платной рекламы.
Как запустить ручные выкупы правильно
❌ Нельзя просто раздавать деньги за отзывы — это блок.
❌ Нельзя гнать фейковый трафик — это пессимизация.
✅ Нужно работать в белую, по механике маркетплейса.
📌 Что делает BloggerTop:
Подбирает блогеров с подходящей ЦА.
Организует выкупы по белой схеме (реальные люди, реальные заказы).
Генерирует фото/видео контент.
Даёт результат, который фиксирует сам маркетплейс: заказ, отзыв, рост метрик.
Рост в органике — без ставки, аукционов и ежедневных бюджетов.
Контент — фото, сторис, обзор.
Устойчивость — вы не зависите от капризов рекламы.
Это не «PR», это — система прогрева карточки для органики.
Пока другие откручивают «рекламу по 8000₽ в день», вы — выкупаете рост за счёт живой механики.
Подводим итоги: органика работает, если вы работаете системно
Маркетплейсы — это не про креатив, а про механику.
Алгоритмы поднимают карточки, за которыми стоят продажи, отзывы, низкий возврат, точный SEO и стабильная активность. Не лайки, не видео. Продажи.
Чтобы снизить ДРР, не обязательно воевать в ставках. Достаточно встроиться в логику маркетплейса:
улучшить карточку, управлять метриками, создать имитацию спроса — но легально, вручную, без накруток.
📌 Что в итоге работает:
SEO — основа выхода в органику.
Отзывы — валюта доверия.
Акции — инструмент трафика внутри платформы.
Упаковка и возвраты — контроль издержек и рейтинга.
Выкупы с блогерами — ключ к запуску роста без рекламы.
Именно выкупы через блогеров — тот недостающий элемент, который связывает контент, продажи и органику в одну цепочку. Это не маркетинговая уловка, а усилитель ранжирования, проверенный сотнями карточек.
BloggerTop не просто находит блогеров — он запускает карточку в рост.
Без «чёрных» схем, без обещаний «500 продаж за сутки», без риска блокировок.
👉 Если хотите выйти из гонки бюджетов и начать строить устойчивый рост —